В супермаркетах и алкомаркетах появилась реклама нового безалкогольного пива — Охота Английский Портер. Рекламирует пиво актер и футболист Винни Джонс. При одном взгляде на постер появляется жажда и желание купить. Невероятный Винни своим присутствием в рекламе может продвинуть что угодно — услуги по разработке сайтов, марку мужской одежды, парфюм и даже безалкогольное пиво. Хотя нам кажется, что безалкогольное Охота Лондонский Портер, было создано исключительно для того, чтобы делать рекламу с Винни Джонс.
Рекламировать алкогольное пиво сложно, законодательство обложило со всех сторон: нельзя рекламировать на ТВ и радио, в печатных СМИ и интернете, наружная реклама тоже под запретом. Разрешено размещать алкоголь в местах, где он продаётся в розницу:
При этом рекламировать можно только на территории отдела, в котором продаётся алкоголь. Сделать аудиорекламу в торговом центре, в котором находится магазин или повесить баннер вдоль всего ТЦ уже нарушение. Рекламу о пиве ещё можно разместить в газетах и журналах, кроме обложки журнала и первой и последней полосы. Хотя понятно, что печатные тиражи падают и реклама в печати давно стало слабым каналом продвижения. То ли дело — интернет...
С безалкогольным пивом ситуация обстоит лучше. ФАС долго думала и согласилась, что указание «0%» в рекламе достаточно, чтобы донести потребителю, что пиво без алкоголя.
Раз есть такая возможность, её и используем: реклама безалкогольных напитков алкогольного бренда. Ну вот как у Охоты и Винни. Брутальный вид Винни сам по себе напоминает клиентам, что кроме безалкогольного, у Охоты в запасе имеется ещё и крепкое алкогольное пиво в линейке. Использовать такую рекламу можно где угодно и она определенно повысит узнаваемость бренда. При этом всё законно: можно использовать образы людей и животных и даже говорить о пользе такого напитка.
Разработка сайта специально под рекламные нужды — следующий крутой способ прорекламировать товары и услуги без рекламы. Раньше компании разрабатывали простенькие и достаточно невзрачные сайты, чисто для информации и контактов. Пришло время признать, что разработка сайта — это многообещающая площадка, особенно, если грамотно организовать сайт.
Онлайн сектор даёт относительную свободу действий. Вы представляете весь ассортимент своих товаров и информацию о них на сайте компании. Правда и на сайте информацию можно подать в достаточно ограниченном варианте.
Поскромничали на официальном сайте
На сайте можно разместить ссылки на социальные сети и блоги. Если сделать сообщества закрытыми и с пометкой 18+ — это ещё один вполне легальный способ донести до клиентов информацию в интернете. Блог или страницу с новостями можно (нужно!) разместить и на официальном сайте. Чтобы увеличить интерес к марке можно рассказывать о своих товарах интересные и забавные факты, писать обзоры на алкоголь и места их производства, можно даже видео-экскурсию провести, такой лёгкий алкогольный ликбез. Или анонсировать мероприятия или фестиваль, на которых будет представлен ваш бренд, тем самым повысить рейтинг сайта и количество посетителей.
Ещё хороший формат — работа с блогерами на Ютуб или инфлюенсерами в Instagram. Можно пригласить к себе на гастрономический ужин одного или нескольких популярных блогеров, пусть угощаются, пьют, фотографируют и снимают Stories, а после приятного вечера выкладывают свои впечатления и фото в интернете. На всякий случай детали будущего обзора лучше обговорить заранее — блогеры такие блогеры)))
Как вариант, можно заказать пост в виде сравнительного обзора алкоголя разных сортов или оценки качества по определенной системе. Ещё в Instagram — можно договориться о рубрике у инфлюенсера, в которой он будет раз в неделю готовить новый коктейль на основе вашего алкогольного напитка. Ну и вполне законно, если блогер во время прямого эфира с подписчиками будет пить алкоголь конкретного бренда. Это нативная реклама, как у Собчак в Instagram, например.
Домашние посиделки Собчак и нативная реклама в Instagram
Ну и напоследок, сотрудничество с барами и ресторанами с лицензией на розлив. Вы можете предложить хорошую скидку на вашу продукцию, а они вам — площадку для продвижения с лояльной аудиторией. Продвижение можно провести в формате акции «Каждый третий бокал за счет заведения», «1 + 1 = 3», «При покупке пива — чехол для телефона в подарок». Можно провести мастер-класс или устроить алкогольную дегустацию для взрослых. Для запоминания марки важно использовать брендирование в оформлении мероприятия.
Винни Джонс уже засветился в рекламе Бакарди, а теперь и в рекламе безалкогольного пива. Кто следующий пригласит Винни продвигать свой бренд? В нашей стране есть много компаний, которым пригодился бы такой амбассадор. Крутой и харизматичный мужчина легко впишется как в рекламу финансовых услуг, так и в рекламу средств от боли.
Список товаров с ограничением на рекламу предсказуемо будет расширятся. А с учётом активной работы ФАС и продвижения новых запретов на рекламу, скоро станет проблематично рекламировать даже фаст-фуд. Уже сейчас только с соблюдением особых требований разрешается рекламировать:
Учитывая, как часто меняется законодательство этот список в скором времени могут ужесточить. Поэтому придётся искать новые каналы для продвижения. По рекламной кампании Охоты Портер мы видим, что продвижение возможно даже в очень строгих рамках. Визуально привлечь известным актёром в местах, где реклама алкоголя разрешена, обратить внимание на свой бренд, заставить о нём писать и говорить. А на сайте показать весь ассортимент и рассказать о преимуществах или акциях.
Если ваш продукт или услуга находятся в ситуации, когда рекламировать сложно вам нужно сделать три вещи:
Читаем на сайте :Релкама о создании логотипа, фирменном шрифте и новых сервисах ВКонтакте.
